你是不是也有过如此的历程？踏破铁鞋终于在外企觅得一份中意的工作，却由于用英语和老板洽谈薪水问题时缺少方法而错失良机。那样快来看一看大家为你总结提炼的5点经验，可能会带给你意料之外的收成哦！ 第一招：忽视 该如何处置那些对过去的薪水记录有需要的申请或广告呢？重点句：Do not include salary requirements.（不要把你对薪水的需要写进来。） 或许你觉得，假如不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险？可是你有没想过，假如你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己营销推广出去，这难道不是在冒更大的险吗？所以你最好如此写：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你还可以加上negotiable，由于薪水问题一般都是可以进一步洽商的。 第二招：转移目的 倘若面试时老板问你如此一句：What are you currently making？（你现在拿多少钱？），你该怎么样回答呢？重点句：What is important is not what I'm making but my skills.（过去的薪资并无关紧要，重点是我的工作能力。） 这个问题你千万要小心回答哦。假如你现在薪水太少的话，那样直接回答不会给你带来什么好处。我建议你可以如此说：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 假如同时还有别的面试者和你角逐的话，如此说可以叫你不至于处于劣势。记住：过去的薪资并无关紧要，重点是要展示你的工作能力与你能为公司做的贡献。 第三招：控制比率 当老板终于开始和你谈具体薪资数目时，你该如何开口呢？重点句：Get the employer to say a number first.（让雇主先说个数。） 每一个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们常常会在那个限度内自由调整。他们手头学会着你所不知的内情。当你不了解他们是如何想的时候，你总是会自降身价。这岂不正中其下怀？所以呢，在你提出任何薪水需要之前，请务必搞清它的大致价格。倘若它低于你的心理价格，你就定一个比你目前的薪水高至少10%-20%的价。假如你目前这个地方拿的钱太少了，那样适合再抬高中一年级些。 记住不要用具体的数字，如$45，000，如此比较容易导致僵局。可以让他们提出薪资的幅度，譬如$35,000-$40,000之间，你就能如此说：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？如此双方就能继续顺利讨论下去了。 第四招：多留空间 假如你需要得先开价，那如何解决呢？重点句：Make the low end as high as you are comfortable with.（勿将底线定得太低！） 给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主总是会盯住你的底线，所以你不可以把底线定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 给出的空间大，洽谈自然也就更灵活了。 第五招：原则 当雇主想联系你以前的工作单位来核实你的薪资，你该如何解决呢？重点句：Think it over.（重新考虑考虑这份工作吧。） 倘若在面试时，像Show us your pay stub.（请出示你的薪资单。）如此的问题叫你感到很不舒服，那样你该好好想一想了。进入如此的公司工作，你会有自由和尊重吗？说实话，你想和一个有威胁你的意图的人一同工作吗？我要提醒你的是：高薪固然要紧，尊重也是必不可少的。一份取得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢（win-win）的结局
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